小袁在中关村一餐馆吃饭的时候，遇到了一位在海龙的上家，小袁笑嘻嘻地将一包烟递了过去，那边摇手示意抽自己的，小袁赶快说：“这是咱家乡的烟。”随后，小袁悄悄和石木聊了起来，原来小袁这位老乡是最近一年在中关村新做起来的一家大公司，“你想想看，其他柜台拿我的机箱才挣5元、10元的，但是他从我这拿一个机箱就能给我60元的空间呢。”小袁高兴地说，“而且他接到的DIY单子都很大，一次都能装机好几十台，我就跟着小小发一笔财。”

　　小袁的这位老乡和他一样年轻，20岁出头，从去年五六月份才开始自己在中关村创业。小袁说，开始的时候，这位老乡也一样做小柜台，后来改行进入了数码、笔记本圈，公司蒸蒸日上，从原来的几个人现在一下扩张到一百来号人。石木对如此快速的成功创业经历十分好奇，便问小袁成功的秘诀是啥。

　　小袁不好意思地笑了笑，一语点破：“大单，经常接到大单呗。”在石木的一再追问下，小袁才讲，原来这位老乡的公司是中关村为数不多却比较典型的黑导购雇佣公司。公司业务分为两块，一块是DIY销售，另外一部分是数码和笔记本产品销售。小袁说，在DIY销售部分，这位老乡雇用的一批黑导购天天都在海龙的各个门口守着，只要见到穿军装或者其他制服的买家就叔长哥短地套起了近乎，随后就使出全身解数将这些“大哥大叔们”拉到楼上的写字间。“这些订单的数额都很大的，但是一般这位老乡给他们配置的机器都是外光里干，外边的机箱、显示器看着是高档货，其实里边的配置很烂。”如此一来，利润自然不少。

　　而另外数码产品和笔记本销售业务，这位老乡更是将黑导购的潜能发挥到极至，每位黑导购只要拉上来一个消费者，就能提成50元。“去年黑导购不是才10元左右的提成吗，怎么今年黑导购的提成这么高呢？如果买卖没有做成也给这么多的钱？”石木不解地问。小袁一看就知道石木了解太少了，“你说的那个价都是啥时候的事情了？别看现在黑导购少了，但是少而精，但凡被他们拉到楼上的顾客，90％都被我老乡赚到钱了，不了解电脑的消费者，就不采用转型的手法，直接买了机器之后，再告诉他配条内存什么的，一定要在他们公司配，这一内存就能赚好几百。对于不了解机器的消费者，自然就用转型的手法，利润少则七八百，多则几千元。你说，给一个黑导购50元一点也不多吧？只是人家买几包烟的钱而已。”

　　虽然黑导购已经被多家卖场联手打击了很多次，但是他们的生存空间打而不绝，很大的原因就是因为有这样没有商德的公司。一位老中关村分析道，中关村出现这样的情况，主要是因为公司内部管理很差，无论是员工也好，黑导购也好，只是在利益分配上服从公司的领导，而实际操作中，这些人和公司是搭伙的关系，大家成群结伙好去拉揽更多宰客生意。石木这般评价此人的生意经：龌龊。