波兰最近频繁在新闻中露脸，引起了大家的兴趣。而对于外贸行业的从业者而言，也多了一个开发海外市场的新目的地。下面，格兰德就带大家从中波两国的贸易数据入手，教大家如何打开波兰市场。
波兰共和国，简称波兰（Poland），位于中欧。东与乌克兰及白俄罗斯相连，东北与立陶宛及俄罗斯的飞地加里宁格勒州接壤，西与德国接壤，南与捷克和斯洛伐克为邻，北面濒临波罗的海。可以说地理位置优越，位于亚欧大陆的中间地带，是中国与欧洲货物贸易联通的重要交通枢纽。
2021年1-10月中国与波兰双边货物进出口额为3433696万美元，相比2020年同期增长了855058.49万美元，同比增长38.7%。这一时期，中国对波兰出口商品总值为2973815.11万美元，相比2020年同期增长了751974.81万美元，同比增长40.4%
机电产品、运输设备和贱金属及制品是波兰进口的前三大类商品。单从进口的产品种类上来看，其实波兰与俄罗斯有着许多相似之处。波兰的优势产业是采矿业、钢铁工业、汽车制造业以及机械制造业等，所以大量将其优势产业进行出口。
而轻工业产品、化工产品、粮食作物以及建材家具类产品是他们所需要大量进口的，中国便是其重要的进口国之一，在其产品进口国名单上中国常年位居前三。波兰自中国进口的主要商品前三名为：机电产品（HS编码84-85），家具、玩具、杂项制品（HS编码94-96）和贱金属及制品（HS编码72-83）。
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波兰近年经济发展快速，甚至在前几年登顶欧盟经济增速最快的国家。且波兰与欧盟的经济融合日益密切，已经成为欧盟内部重要的产业转移基地之一，短期内依然可以享受到欧盟发展的红利。此外，作为中国一带一路倡议上的国家，波兰更是处在中欧铁路的干线上，同时还能吃到中国发展带来的红利。
波兰的市场开放程度很高，波兰境内所有经济单位均可经营外贸，毋须取得政府批准。波兰也极大程度地利用了友好型的商业环境、内部强大的市场、高素质的劳动力、政府的优惠政策等不断吸引外资。
波兰政府规定所有进口货品必须备有发票及产地来源证。某些商品或须提交其他文件，例如兽医卫生证明书及卫生合格证明书。波兰进口商办理货品清关手续时，须出具海关课税值申报书、产地来源证、运输单据及统一管理文件。
海关根据统一管理文件，以及随附的报关单及产地来源证管制货品的进出口。统一管理文件是欧盟诸国一致承认的跨境贸易文件。该文件有助于促进欧盟各国的跨境贸易，使进口公司能够凭一份文件就可安排货品从入境口岸运往欧盟各国市场。
波兰海关税率由0%至45%。进口税按进口货品的到岸交货价征收。港产货品必须缴付基本税率，但中国内地制造的部分货品进口波兰可享有优惠税率。工业产品进口税率平均为7.73%，而农产品及食品则为19.53%。
想要打开波兰市场，首先要做的就是摸清当地的客户特点，对症下药、投其所好，才能帮助企业更快更好地推动双方的商业合作。下面格兰德基于多年的外贸服务经验和深厚的企业数据库总结了波兰客户的以下特点：
波兰人谈生意也如同中国人一样，习惯于先建立好彼此之间的人际关系。由于波兰的电力工业基本把持在国有企业和政府手中，一些曾经的政府官员、高级官员顾问就成了游走于波兰政府及中国企业之间的中介代理人的主力军，这些人中有一部分确实人脉深厚，能量巨大。
波兰曾经也是社会主义国家阵营中的一员，与中国关系也一度亲密，因此对中国和中国人并不感到陌生。特别是近三十年来，中国在社会主义经济建设方面取得了令人惊叹的成就，两国的外交关系和经济合作进一步加深，波兰人当中有很大一部分对中国很有好感。
波兰人做事颇守严谨之风，法律意识强，认定的事情不轻易改变。另一方面，在争取利益的时候，波兰人也经常耍一些小聪明，如在谈判过程中虚虚实实、避重就轻等等。
波兰人口3860万，这其中98%以上是波兰族，外来人口很少，因而造就了波兰人异常团结的性格特点。在市场开发过程中，中国企业应十分注重自身信誉的建立，如果不慎因自身原因失信于人，则很可能遭到业内波兰企业的联合，令自身身陷囹圄，举步维艰。
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以上就是为大家梳理的波兰市场的市场概况和客户特点。相信在两国关系持续向好的加持下，中波两国的贸易将会继续发展，未来中波两国贸易工业产品份额将持续扩大。中国的企业和产品也将在双边贸易的不断发展中，获得更多可能。返回搜狐，查看更多