对于网络营销而言，不一定是通过建立平台来卖东西，在当今网络成为最大受众平台的基础上，应借助网络推广产品、推广品牌。装备制造企业做跨境电商，其营销网站上应包含多种语言，再借助相关手段加大传播力度，方便客户在网络上搜到自己的品牌。

　　对于网络营销而言，不一定是通过建立平台来卖东西，在当今网络成为最大受众平台的基础上，应借助网络推广产品、推广品牌。装备制造企业做跨境电商，其营销网站上应包含多种语言，再借助相关手段加大传播力度，方便客户在网络上搜到自己的品牌。

　　雷兵，河南工业大学电子商务系主任，省电子商务教学团队主要成员，国家职业资格考试电子商务师河南省鉴定专家组副组长，宇通客车等多家大中型企业电子商务与网络营销首席咨询顾问。

　　众所周知，受限于机械设备本身体积大、精密、价值高等特点，装备制造业产品不能像普通消费品那样强求在线销售，也就是说，这一类企业是不是在线上成交无关紧要，通过网络获取销售对象才是重中之重。而经过调研，当前洛阳相关企业的相关实现途径通常有两种，一是建立销售平台去卖零部件，二是建设企业的官方网站，中间包含相关产品信息。这两者都走了一定的弯路。

　　对于网络营销而言，不一定是通过建立平台来卖东西，在当今网络成为最大受众平台的基础上，应借助网络推广产品、推广品牌。装备制造企业做跨境电商，其营销网站上应包含多种语言，再借助相关手段加大传播力度，方便客户在网络上搜到自己的品牌。

　　装备制造业中的国企尤其应该注意，因为这一类企业往往在国外有销售中心之类的渠道，但即使有海外渠道，也无法替代网络营销，因为实地推销有滞后性。比如说楼下就有饭店，但现在人们在去吃的时候总习惯先拿手机去选一下。所以，目前网络的使用频繁程度决定了企业在进行推广时利用网络的必然性和便利性。

　　企业在建设营销型网站时，容易把这项业务放在技术中心或者网络中心，实际上应该将其与市场部门结合起来，这样才能进行有针对性的营销，更好地借助网络推广，包括遵循排名规则、优化搜索等方法。

　　在推广过程中还应避免当前的一个普遍现象：机械制造产品的网上介绍通常写得不好，只有一些参数的罗列。在线下通常有业务人员介绍，能够使购买者了解产品，但在网上就需要更直观地表现产品特点，应该将产品的概念引入。在介绍相关产品时进行文字性的提炼，加上图文并茂的介绍，让人一目了然产生兴趣，从而最大限度地吸引相关客户，使机械制造行业更好地发展跨境电商。（洛阳日报记者 陈曦 通讯员 陈肖晓）